中空玻璃生產加工設備行業經歷了多年的發展，競爭激烈，各種廠家在中空玻璃設備價格戰上拼的比較激烈，中空玻璃設備行業部分廠家承受不了如此激烈的競爭壓力，選擇轉行。

中空玻璃生產線目前技術相對穩定，基本就是拼材質和價格，銷售量較小的公司在中空玻璃設備成本上不占據優勢，很難維持企業的正常運轉。

那么如何做好中空玻璃生產設備的銷售呢？如何挖掘潛在的中空玻璃機器客戶？

目前在大城市北京、上海、廣州等大城市，競爭激烈，客戶對中空玻璃機械的性能要求較高，多選擇國外進口設備，而且一線城市的場地費用和人工費較高，很多中空玻璃企業難以生存，基本都從周圍城市采購。

一線城市中空玻璃設備以高端為主，同時中空玻璃機械量又較少，所以一線城市目前不是國產品牌的首先地區。

二線城市目前是中空玻璃設備銷量最大的地區，二線城市的中空玻璃機器量大，但是廠家競爭也很激烈。

目前中空玻璃行業在縣市有發展壯大的趨勢，目前立式中空玻璃設備仍然擁有很大的銷量，開發縣市級客戶，依然是眾多中空玻璃設備廠家下步的方向。除了國內的市場，國際市場是中空玻璃設備企業的一個更好的增量，國際市場雖然量不大，但是這部分競爭門檻相對高，利潤較高，是提高銷量和利潤的最好選擇。